Description du poste
Au sein de la Direction Marché B2B, vous aurez comme principales responsabilités de développer le portefeuille PME et assurer la réalisation des objectifs de chiffres d’affaires son secteur à travers, la prospection, la proposition et l’établissement des offres standards et sur mesure et la conclusion de vente pour des clients PME.
Merci de préciser votre région de choix dans votre CV
Vos missions seront :
1- Participer à la préparation des listes des PME et PME High End à prospecter, élaborer son planning de prospection, et en assurer le suivi et la progression
2- Développer le portefeuille clients PME High End de sa région à travers une stratégie de compte spécifique, puis la préparation d’offres sur mesures (fixe, mobile, data)
3- Consolider et s’assurer de la prise en charge de l’ensemble des demandes spécifiques des clients et assurer la coordination et le suivi de leur mise en œuvre avec le back office
4- Accompagner quand nécessaire les attachés commerciaux dans la prise en charge de négociations commerciales complexes (demandes clients concernant des solutions plus élaborées ou n’existant pas sur le catalogue)
5- Assurer la veille concurrentielle et sectorielle, au sujet des offres et des actions de la concurrence, les pratiques non éthiques, et proposer des actions et projets adéquats (renforcement de la présence des offres de l’entreprise dans les événements sectoriels des PME ; proposition d’actions commerciales de fidélisation, proposition de nouvelles offres ou amélioration des offres existantes, …)
6- Consolider les informations et élaborer des reportings hebdomadaires d’activité (pipe commercial + suivi des visites clients)
Compétences et expérience souhaitées
Bac + 4 commercial avec 3 ans d’expériences minimum dans une fonction commerciale
Compétences requises :
• Connaissance des produits et services Télécoms
• Techniques de prospection
• Techniques de négociation
• Techniques de vente
• Veille sectorielle et concurrentielle
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